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            紐恩泰——18屆亞運會空氣能產品獨家供應商

            石鵬:空氣能熱水器仍需高品質贏得市場

            空氣能 發布日期:2013-05-13 閱讀次數:3245

            2013年對大多數家電企業來說都是相對艱難的一年。經濟不景氣的大背景下,空氣能熱水器作為家電新秀,在傳統熱水器的競爭縫隙中表現則有目共睹。記者采訪湖北市場上知名經銷商:石鵬。作為廣東紐恩泰新能源科技發展有限公司十大金牌經銷商,石鵬在湖北赤壁市場上取得了不凡的發展。

             

            強強聯合,大勢所趨

            據他介紹,從2009年開始做紐恩泰空氣能熱水器以來,他看到了湖北熱泵市場的快速發展。從只有零散的幾個小品牌到全行業大品牌云集。一步步走來,石鵬也見證了行業的騰飛。然而進入2013年以來,他表示,“今年市場不如去年,發展顯得有些吃力。”這不只是他才有的感覺。據了解,目前,空氣能熱水器整個行業的發展似乎都不如去年。雖然今年是品牌年,是行業全面發展的一年。但因類似‘節能惠民工程’的利好政策的暫時完結,行業新標正式實施。行業發展遭遇瓶頸,各大熱泵經銷商開始覺得壓力重重。石鵬告訴記者,為了應對下半年‘可以預計的艱難’。聯合行業幾大品牌共同發展,壯大空氣能熱水器在區域市場的影響力勢在必行。“紐恩泰作為空氣能熱泵市場上的第一專業領軍品牌,在業內的號召力還是比較強的,我們湖北市場上雖然齊結了不少業界大品牌,但紐恩泰在終端消費市場的知名度還是很高。”“拿我們這次五一特惠月來說,前期雖然我們自己沒有做太多特別宣傳,但活動信息早已在各大網站上瘋轉。不得不說紐恩泰在營銷推廣上大大地惠及到了我們經銷商。”石鵬補充道。

             

            據石鵬介紹,在紐恩泰的統一行動下,五一特惠月雖然對銷售量有不小的拉動。但區域市場終究還是要結合個性化發展。湖北空氣能熱水器市場已經屬于比較成熟穩定的市場,品牌林立,多而雜。產品品質參差不齊,行業整體競爭力不拔尖,在熱水器市場難以擴大市場份額。因此赤壁市建材家居聯盟商會將在5月25日,五一特惠月結束前趁勢舉辦一場“千人團購無敵折扣”的促銷活動。赤壁市場上將有十家空氣能熱泵品牌加入,強檔促銷加大推廣力度??諝饽軣崴鳟a品市場將在幾大熱泵品牌的聯合推動下越做越大。

             

              品質滲透,深耕細作

            石鵬表示,“行業共同發展,披荊斬刺可以為單個的品牌發展節約市場推廣成本,提升行業影響力。但品牌聯手需要有可靠的品質保障,因此在自身產品上我們必須做到深耕細作,以品質滲透。不能讓產品成為推廣中的木桶“短板”。就目前來說,赤壁市場上,空氣能熱水器產品銷售很大部分是通過老客戶介紹新客戶這一方式。

             

            “聯合發展,提升整體競爭力。深耕市場,建立穩固的客戶群,用品質滲透、擴展。”采訪中,石鵬介紹說,他的新客戶有很多都是老客戶介紹過來的。“老客戶對我們產品比較熟悉,對我們的品質也非常認可。之前就有一個客戶,他是我朋友的朋友,在我朋友的介紹下曾用過我們的產品,對產品品質印象特別好,兩年了沒有出現過任何問題。所以他又將我們品牌介紹給了他妹妹,他妹妹剛好在當地有很好的人脈關系,所以我們就這樣一次性成功出售了30臺。”

            品牌間的強強聯合發展為空氣能熱水器成功占領市場贏得了更多籌碼。“高品質產品一步步滲透發展,品牌才得以積蓄力量成為區域市場霸主。”石鵬深諳空氣能熱水器的發展之道,將行業共同推廣與品質滲透,市場細耕很好地結合起來。為不少經銷商同行提供了經驗借鑒。

             

             

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